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歲月不居，時(shí)節(jié)如流。不知不覺進(jìn)入偉星大家庭已有六年的時(shí)間，六載春華秋實(shí)，我也從一個(gè)懵懂少年成長為一名合格的裝企業(yè)務(wù)員。人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，回首再看這一路，也是星光指引，行進(jìn)匆匆但步步堅(jiān)定。

剛加入偉星的場景依舊歷歷在目，那是2016年夏天，我從新疆石油行業(yè)返回石家莊，準(zhǔn)備在石家莊安家立業(yè)。一次偶然的機(jī)會(huì)，我接觸到偉星并開始了在偉星的職業(yè)生涯。一個(gè)什么都不會(huì)的小白，通過培訓(xùn)學(xué)會(huì)測(cè)壓檢驗(yàn)、溝通技巧、鑒別真?zhèn)蔚裙ぷ鳎稽c(diǎn)一滴從生澀到熟練再到精通。服務(wù)是公司的“核武器”，為助力銷售，在服務(wù)期間，我嚴(yán)格按照制度執(zhí)行“三免一告知”，碰到售后問題主動(dòng)出擊，及時(shí)幫助水工和業(yè)主解決矛盾。猶記得在一次銷售經(jīng)歷中，面對(duì)業(yè)主及工長對(duì)品牌的不信任，我多次上門與工長及業(yè)主溝通雙方訴求，通過及時(shí)、頻繁的溝通抓住雙方矛盾的關(guān)鍵點(diǎn)——業(yè)主對(duì)品牌的了解不足導(dǎo)致了對(duì)偉星的不認(rèn)可。最終我通過對(duì)品牌及產(chǎn)品的全方位介紹使問題得到了妥善解決，滿足了工長的需求，解決了業(yè)主的矛盾，也受到了一致認(rèn)可。

2018年初，恰逢石家莊分公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張，我被調(diào)整到營銷線協(xié)助做開發(fā)工作。對(duì)我而言，要從一名服務(wù)人員轉(zhuǎn)變成一名專業(yè)營銷人員，猶如攀登一座沒有開墾的荒山，一切又是從零開始。在做業(yè)務(wù)前半年，我逐步成長，所獲頗豐。最初我對(duì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)都不熟練，通過一天天的學(xué)習(xí)和鍛煉逐漸適應(yīng)了靈活的業(yè)務(wù)工作，最終變得行云流水、運(yùn)轉(zhuǎn)自如。每日的例會(huì)，每周的復(fù)盤，每月的總結(jié)，都印下了我成長的腳印，每次會(huì)議師傅都會(huì)對(duì)我的近期工作進(jìn)行分析和點(diǎn)評(píng)，光是合作一個(gè)水工的過程，師傅就從產(chǎn)品到售后、從陌生關(guān)系到客情融入的方方面面深入解析。師傅20天的親身指導(dǎo)，讓我對(duì)業(yè)務(wù)又有了更深的認(rèn)知。

2018年夏天，為了攻堅(jiān)開發(fā)中型裝飾公司JH裝飾，在面對(duì)老板關(guān)系不熟，競品價(jià)格低的情況下，通過對(duì)店長和工長的攻堅(jiān)，促使老板去考慮與偉星的合作，再經(jīng)過配送中心的輔材產(chǎn)品切割，最終達(dá)成該裝飾公司合作。同時(shí)，我還會(huì)每天一個(gè)電話地向師傅匯報(bào)開發(fā)過程和遇到的問題，請(qǐng)師傅對(duì)每日工作進(jìn)行指導(dǎo)，這樣一對(duì)一的指導(dǎo)讓我在營銷工作上積累了更多經(jīng)驗(yàn)。隨著工作方法的不斷改進(jìn)，業(yè)務(wù)技能的不斷提升，我加大了客戶開發(fā)工作力度，漸漸地，從工長到小型裝飾公司老板，從中型裝飾公司負(fù)責(zé)人再到頭部裝企關(guān)鍵人，都能逐一達(dá)成合作，我也逐漸地在業(yè)務(wù)工作中嶄露頭角，不斷成長，還在2021年收獲了“先進(jìn)工作者”榮譽(yù)。

2019年公司成立家裝大客戶事業(yè)部，在2021年的頭部裝企集中攻堅(jiān)中，面對(duì)疫情的考驗(yàn)和與其他品牌激烈競爭，要不斷地去接觸、開發(fā)、維護(hù)裝飾公司。配送中心想要松懈的時(shí)候，我們就要以最快的速度去給配送商充電，讓內(nèi)外兩支團(tuán)隊(duì)都保持高漲的熱情。面臨疫情期間小區(qū)封控，我們?yōu)榉奖銟I(yè)務(wù)聯(lián)系及時(shí)應(yīng)對(duì)競品切入，促進(jìn)頭部裝企開發(fā)，在做好自身防護(hù)的前提下，集體申請(qǐng)入住公司宿舍。

在如此大環(huán)境下，我們不僅超額完成銷售任務(wù)，還對(duì)當(dāng)?shù)氐念^部裝企發(fā)起猛烈攻堅(jiān)，最終以全年開發(fā)4家前二十強(qiáng)裝企的業(yè)績向公司交了一份滿意的答卷，并且積累下來更多的頭部裝企資源，為2022年的開發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 

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路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在偉星工作6年，期間經(jīng)歷了很多的跌宕起伏，有過放棄的念頭，也有努力的堅(jiān)持；有過成長過程的迷茫，也有奮斗成功的喜悅。但這些挫折和彷徨都化為我前行的動(dòng)力，讓我把無悔的信念注入前行的步伐。我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)定不移地走下去，讓自己干在偉星，愛在偉星，成在偉星！